阿里巴巴国际站运营：如何做出有高转化的产品详情页?

阿里巴巴国际站运营：如何做出有高转化的产品详情页?

1. 抓住痛点，刺激购买欲望

首先要让买家与你产生共鸣，企业可以设置一些场景，而这些场景都是买家经常遇到的，当买家浏览时会根据自身情况待遇。然后挖掘痛点，买家在常见情况下都遇到了哪些棘手的问题，产品又是如何解决的，让买家感到：这正是我需要的。而对于一些没有迫切需要的买家，也要挖掘他的潜在需求。给他一个非买不可，越早买越受益的理由。

2. 展现产品优势卖点

阿里国际站同质化越来越严重，在诸多同类产品中，想要让买家选择你而不是别人，就要拿出点不一样东西来。那么具体可以从哪些方面入手呢？比如材质材料，对于食品和加工类等产品来说这是很多买家看中的，并且最好辅助图片和视频作为佐证。或者如果是自家的工厂，可以发一些工厂相关，这对于企业来说也是一个优势。工艺制作流程也是企业可以作为优势的，因为企业的制作流程多是有差距的，这里可以通过对比来展现自家优势。注意我们在展现优势时，可以多用一些数据，对于理性的买家来说，数据比夸夸其谈的文字更具说服力。

3. 资质证书增加信任感

在展现产品优势后，很多买家特别是希望长期合作的买家，会想要了解更多。这时企业可以通过一些第三方背书来增加买家信任感，降低顾虑。比如第三方权威认可的资质证书，包括产品和企业的都可以。如果没有可以提供一些销量数据，客户评价，参展照片，合作品牌列举等等。

4. 展现完善的售后服务

除了产品和企业实力外，影响买家转化的还包括最小起订量，运输和售后等因素，企业可以根据同行和卖家需求结合自身情况进行设置。

5. 常见问题解答

在浏览产品详情后买家可能会有很多疑问，而有的问题是可以直接给出答案的，常见问题的板块可以消除部分买家的顾虑，同时提高企业的工作效率。企业可以根据市场调研时卖家的一些共性问题进行此板块的设置，同时这也是再次展现优势的平台。

以上这五点就是在阿里国际站产品详情页设计时常用的一些思路，企业可以结合自身情况灵活应用，希望对大家有所帮助。

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